Predstavljajte si, da ste prejeli ponudbo za delovno mesto. Delodajalec vas želi zaposliti, vi pa ste pripravljeni ponudbo sprejeti – vendar si hkrati želite izpogajati čim boljše pogoje. Na tej točki se marsikdo ustavi. Vse skupaj se je lahko precej neprijetno, skoraj tvegano.
Kaj če boste izpadli preveč zahtevni? Kaj če si poslabšate vtis, ki ste ga pravkar ustvarili? Prav tu pa se skriva ena ključnih kariernih priložnosti. Pogajanja ob prejemu ponudbe niso konflikt, temveč strateški pogovor. Če jih preskočite ali izvedete površno, si lahko dolgoročno zaprete prostor za napredovanje, višje prihodke in boljše delovne pogoje. Začetna ponudba namreč pogosto postavi izhodišče, na katerem se gradijo prihodnje povišice, odgovornosti in razvojne priložnosti. S spodnjo strategijo boste poskrbeli, da bo ta postavljena karseda visoko.
Pridobite vse informacije
Ponudbo za zaposlitev pogosto spremlja pogovor z vašim bodočim delodajalcem, kjer imate priložnost postavljati vprašanja o delovnem mestu, odgovornostih, delovnem času, plači in morebitnih dodatnih ugodnostih. Preden ponudbo sprejmete ali zavrnete, postavite čim več vprašanj, da dobite celovito sliko o delu in ocenite, ali so pričakovanja glede dela, prostega časa in plačila skladna z vašimi standardi.
Vzemite si čas za razmislek
Povsem sprejemljivo je, da si vzamete dan ali dva za razmislek o novi ponudbi za zaposlitev. To vam omogoča, da pretehtate prednosti in slabosti ter po potrebi pripravite dodaten predlog. Delodajalcu niste dolžni pojasnjevati, zakaj potrebujete čas za razmislek, vendar bodite spoštljivi do njegovega časa in ne odlašajte predolgo. V tem času razmislite, kaj si želite od zaposlitve. Če se težko odločite, si naredite seznam stvari, ki so vam pri ponudbi všeč, in tistih, ki vam niso. Izkoristite ta čas tudi za dodatno raziskavo podjetja in delovnega mesta. Če še niste, opravite informativne pogovore z zaposlenimi ali nekdanjimi zaposlenimi, da dobite realen vpogled v njihove izkušnje.
Pridite pripravljeni
Še preden resno razmišljate o zaposlitvi, morate vedeti, kaj želite glede plače, obsega dela, usposabljanja in dopusta. Jasna predstava o vaših pričakovanjih bo bistveno olajšala pogajanja. Pozanimajte se, kakšen je primeren razpon plače za ponujeno delovno mesto. Če z začetno ponudbo niste zadovoljni, jasno opredelite, kaj si želite. Pri pogovorih o plači ali urni postavki je bolje navesti konkretno številko kot razpon, saj to zmanjša nepotrebno usklajevanje. Ne pozabite, da plača ni edina stvar, o kateri se lahko pogajate. Tudi potni stroški, stroški dela od doma, dopust in možnost dela na daljavo so pogosto predmet dogovora.
Bodite pripravljeni na kompromis
Če zahtevate več, kot je bilo ponujeno, pripravite tudi svojo najboljšo alternativno možnost. Tudi če so vaše zahteve razumne, delodajalec morda ne more izpolniti vseh. Določite, kaj vam je pri zaposlitvi najpomembnejše, in to jasno predstavite delodajalcu. Hkrati si pripravite seznam stvari, pri katerih bolj fleksibilni. Ali imate minimalno plačo, pod katero ne boste šli? Koliko dni dopusta potrebujete letno? Razmislite o svojih življenjskih in kariernih ciljih ter vrednotah in ocenite, kako se vaše zahteve ujemajo z njimi.
Argumenti naj ne bodo osebni
Pri pogajanjih glede zaposlitve se zavedajte svoje vrednosti. Pri tem najboljši pogajalci vedo, da dosegajo boljše rezultate, če se ne zanašajo na osebne argumente. Če je na primer letna plača za vas prenizka glede na deset let izkušenj, to jasno povejte. Ne utemeljujte pa tega s tem, da si »zaslužite več« zaradi vloženega truda. Prav tako se izogibajte razpravi o svojih osebnih finančnih ciljih ali obveznostih. Vaša vrednost temelji na konkretnih znanjih in prispevku, ki ga lahko ponudite delodajalcu – in na tej osnovi se tudi pogajajte. Če pa delo vključuje selitev, dolge vožnje, nadpovprečno obremenitev ali druge vplive na vaše zasebno življenje, je upravičeno, da se pogajate za dodatno kompenzacijo.
Novinar
