Trgovske verige ničesar ne prepuščajo naključju. Postavitev polic, osvetlitev, glasba in celo vonj v trgovini so skrbno načrtovani psihološki vzvodi, katerih edini cilj je, da v košarico položite več izdelkov, kot ste prvotno načrtovali.
Najpogostejše psihološke zanke v trgovinah
-
Osnovna živila povsem na koncu: Mleko, kruh in meso so skoraj vedno nameščeni na najbolj oddaljenih točkah trgovine. Za dostop do njih morate prehoditi celotno trgovino in se sprehoditi mimo stotine drugih izdelkov.
-
Izdelki v višini oči so najdražji: Izdelki, ki jih trgovci najraje prodajajo (pogosto z najvišjo maržo), so postavljeni v višini oči ali rok. Cenejše alternative in trgovske blagovne znamke so po navadi skrite na najnižjih ali najvišjih policah.
-
Povečane nakupovalne košarice: Velikost nakupovalnih vozičkov se z leti stalno povečuje. Polprazen voziček v možganih podzavestno sproža občutek, da niste kupili dovolj.
-
Sladkarije ob blagajni: Območje blagajne je namenjeno t. i. »impulzivnim nakupom«. Dokler čakate v vrsti, je vaša moč volje že stanjšana, zato zlahka posežete po čokoladici ali žvečilnih gumijih.
-
Počasna glasba in prijetni vonji: Upočasnjen ritem glasbe podzavestno upočasni vaš korak, vonj po sveže pečenem kruhu pa sproža občutek lakote in vas spodbuja k večjim nakupom.
Nasveti in opozorila Zveze potrošnikov Slovenije (ZPS)
Zveza potrošnikov Slovenije redno opozarja na zanke, v katere se ujamejo kupci in svetuje, kako ohraniti nadzor nad lastno denarnico:
-
Primerjajte ceno na enoto (kilogram ali liter): Trgovci pogosto izpostavijo akcijsko ceno ali večje pakiranje, ki pa ni nujno cenejše. ZPS opozarja, da je edino merilo ugodnosti cena za kilogram oz. liter, ki mora biti odtisnjena na drobnejšem izpisu na etiketi.
-
Nikar v trgovino s praznim želodcem: Kupovanje hrane v stanju lakote dokazano vodi do nakupa večjih količin predelane hrane, prigrizkov in nepotrebnih izdelkov.
-
Dosledno se držite nakupovalnega seznama: Pred odhodom od doma preverite zaloge in sestavite natančen seznam. Vse, kar ni na seznamu, pustite na polici.
-
Previdno pri »akcijah« in paketnih ponudbah: Oznaka »akcija« ali »1+1 gratis« pogosto spodbudi nakup stvari, ki jih sploh ne potrebujete ali pa jih morda ne boste uspeli porabiti pred potekom roka uporabe.
Novinar