ŠtudentEdini pravi spletni portal za mlade

Iskanje prvih vlagateljev predstavlja pomemben korak za zagonska podjetja, vendar se morajo soočiti z različnimi ovirami na tej poti. Na podlagi strokovnega znanja EIT Health, največje evropske mreže za inovacije na področju zdravstva, smo preučili glavne ovire, s katerimi se zagonska podjetja srečujejo v tej fazi, od odpravljanja napačnih prepričanj do iskanja pravih vlagateljev, ki ne le ponujajo enostavnega denarja, ampak so v skladu s strateškimi cilji zagonskega podjetja.

Financiranje je za zagonska podjetja v zgodnji fazi zelo zahtevno, še posebej v srednji, vzhodni in južni Evropi. Zaradi ključnih sprememb, omogočene s strani Evropske unije in nacionalnih institucij, so te privedle do vzpostavitve številnih programov, ki se ukvarjajo s temi vprašanji in olajšujejo iskanje finančnih virov za zagonska podjetja. Kljub temu pa ustanovitelji pogosto iščejo naložbe na vseh koncih, namesto da bi se osredotočili na iskanje pravega vlagatelja, ki bi se ujemal z njihovo dolgoročno strategijo.

Pri iskanju vlagateljev se zagonska podjetja lahko srečajo z različnimi pastmi, vendar obstajajo tudi rešitve. Vpogledi, ki jih predstavljamo, temeljijo na strokovnem znanju Tamása Békásija, vodje ustanavljanja podjetij v podjetju EIT Health v RIS regiji, skupini 13 držav, ki so na področju inovacij bolj napredne.

Kulturna prilagodljivost: Zagonska podjetja se pogosto srečujejo s pomanjkanjem poznavanja kulture delovanja v zagonskem okolju, kar lahko vpliva na njihovo sodelovanje z institucionalnimi vlagatelji. Veliko ustanoviteljev izhaja iz prijateljskih in družinskih okolij, kjer prevladujejo prožne hierarhije. Ko pa se te neizkušene in pogosto mlade ekipe soočijo z izkušenimi poslovnimi strokovnjaki, je potreben drugačen pristop. Tamás Békási opozarja: “Zagonska podjetja se morajo naučiti sodelovati in razumeti pričakovanja vlagateljev. Pomembno je, da se zavedajo, da vlagatelji niso neusmiljeni volkovi niti altruistični angeli, temveč poslovno usmerjeni posamezniki.”

K temu še dodaja: »Ta izziv je še posebej pogost pri zagonskih podjetjih v zdravstvu, kjer študenti in zdravniki pogosto prevzamejo pobudo za inovacije ter oblikujejo ekipe, vendar pa pogosto nimajo potrebnega poslovnega znanja za uspešno krmarjenje v svetu naložb.«

Izbira pravega vlagatelja: Po mnenju Tamása Békásija je izbira pravega vlagatelja podobna sklenitvi zakonske zveze. V najboljšem primeru takšno partnerstvo traja vse življenje. Vendar, če se partnerja ne ujemata, lahko pride do bolečega in potencialno škodljivega razhoda. Zagonska podjetja so že tako krhka, ločitev pa jih lahko še dodatno obremeni, kar lahko privede do propada podjetja. Zato je ključnega pomena skrbno izbrati vlagatelje, ki delijo enake cilje, vrednote in dolgoročno vizijo kot zagonsko podjetje.

Odpravljanje napačnih prepričanj: Veliko zagonskih podjetij zmotno verjame, da imajo v rokah vse karte in da se morajo vsi boriti izključno v njihovo korist, saj se smatrajo za nekaj posebnega, kot “unikatni biseri«. Po drugi strani pa se tudi vlagatelji včasih ujamejo v past prepričanja, da njihov denar zagotavlja absoluten nadzor. “V resnici gre za odnos sodelovanja, kjer obe strani tekmujejo za koristi druga druge. “Pri izbiri partnerjev imajo zagonska podjetja privilegij, vendar bi morala hkrati priznati tudi vrednost, ki jo prinašajo investitorji,” poudarja Tamás Békási.

Strateške naložbe: Naložbe brez jasne strategije so lahko drage. Nekatera zagonska podjetja vidijo vlagatelje kot enostaven način za zaslužek. Po uspešnem predstavitvenem dogodku se lahko zgodi, da se investitorji približajo z vabljivo ponudbo, vendar pa se lahko izkaže, da gre za enkraten posel, ki ni skladen z dolgoročnimi načrti podjetja. Po besedah vodje ustvarjanja podjetij v zdravstvu EIT je ključnega pomena, da skrbno ocenite naložbene predloge in zagotovite, da so skladni s strateškimi cilji.

Podcenjevanje ali precenjevanje podjetja: Pri vrednotenju podjetja se zagonska podjetja pogosto soočajo s težkimi odločitvami. Včasih so primorana prodati pomemben delež podjetja za majhno naložbo, saj nujno potrebujejo finančna sredstva, ob tem pa pogosto ne upoštevajo posledic za naslednje kroge financiranja, kjer bi se morali odpovedati še večjemu deležu lastništva. Nasprotno, previsoko vrednotenje v prvem krogu lahko oteži privabljanje dodatnih vlagateljev, ki so sposobni in pripravljeni prispevati večja finančna sredstva. Iskanje pravega ravnovesja je torej ključnega pomena.

Ugled vlagateljev: Ugled vlagatelja lahko pomembno vpliva na prihodnja prizadevanja zagonskega podjetja za zbiranje finančnih sredstev. “Če ima vlagatelj slab ugled ali je znan po tem, da je z njim težko sodelovati, lahko to odvrne naslednje vlagatelje od sodelovanja v poznejših krogih financiranja, saj morajo med seboj skleniti sindikalni sporazum. Čeprav je vlagatelj v prvem krogu pogosto ključnega pomena za preživetje podjetja, je pomembno upoštevati tudi širše posledice, ki jih ima njegov ugled, saj se te lahko odražajo tudi v prihodnjih fazah financiranja,” poudarja Tamás Békási.

Učni tabori za zbiranje sredstev in simulacije v sejni sobi – premagovanje ključnih izzivov

Programi, namenjeni usposabljanju za pridobivanje naložb, kot je program EIT Health's Attract to Invest, se aktivno spopadajo s temi izzivi. Omenjen program se osredotoča na podporo zagonskim podjetjem, ki so že vstopila na trg in začela prodajne postopke ter tako pritegnila zanimanje potencialnih vlagateljev. Program obsega dva ključna izobraževalna modula:

1. Pridobivanje sredstev v okviru “Fundraising Bootcamp”: Ta modul je namenjen podjetjem, ki so že na trgu in imajo izkušnje s predstavljanjem na dogodkih in tekmovanjih. Modul se osredotoča na izzive in pasti, s katerimi se srečujejo pri predstavitvi investitorjem. Udeleženci pridobijo nove veščine in spoznanja ter se seznanijo z orodji, kot sta terminski načrt (opredelitev vrednosti podjetja in prihodkov) ter naložbena strategija (opis naložbe in strukture podjetja v petletnem obdobju).

2. Simulacija sestanka upravnega odbora: Ta modul s simulacijo sestankov upravnega odbora pripravi zagonska podjetja na realnost njihovega partnerstva. Vsaka ekipa se sreča s pravim vlagateljem, ki jih izziva, sprašuje in obravnava teme, ki jih morda niso pričakovali. Cilj je pridobiti vpogled v morebitne izzive in tako odkriti potencialne možnosti za uspešno partnerstvo.

Program Attract to Invest zagonskim podjetjem ponuja tudi nepovratna sredstva v višini 25.000 EUR, ki vključujejo:

– 4.000 EUR za kritje potnih stroškov in nastanitve med usposabljanjem na Dunaju.

– 6.000 EUR za svetovalne storitve mreže mentorjev in trenerjev EIT Health, ki sestoji iz več sto strokovnjakov z različnih področij, vključno s pravom, komunikacijo, prodajo, medicino in specifičnimi trgi.

– 15.000 EUR, ki jih zagonsko podjetje lahko uporabi v skladu s svojim poslovnim načrtom in nadaljnjimi koraki, kot so semensko financiranje, naložbe serije A ali kampanje množičnega financiranja. Pri tem EIT Health ne zahteva pridobitve lastniškega deleža.

Prijave za drugo izdajo programa so trenutno odprte, pri čemer je letos dodan še veliki finale v začetku novembra. Sodelujoče ekipe imajo priložnost, da se potegujejo za dodatno financiranje. Vseh 15 ekip se bo predstavilo žiriji, tri najboljše pa bodo prejele denarne nagrade v višini 25.000 evrov, 15.000 evrov in 10.000 evrov. Ta dogodek odpira tudi priložnosti za povezovanje in mreženje z vlagatelji. Ustanovitelji oz. zagonska podjetja, ki želijo sodelovati v programu, se lahko prijavijo do 21. julija na spletni strani programa.

Rdeči križ Slovenije vljudno vabi, da se udeležiš ene izmed krvodajalskih akcij. Katere krvne skupine so najbolj potrebne, lahko preveriš na www.daruj-kri.si ali www.ztm.si. Če ne veš katero krvno skupino imaš, je še toliko bolj pomembno, da daruješ, saj ti jo bodo brezplačno izmerili.

Kri lahko darujete tudi izven terenskih krvodajalskih akcij, v okviru urnika delovanja transfuzijske službe.

Zavod Republike Slovenije za transfuzijsko medicino Ljubljana, Šlajmerjeva 6.

Pokličite na: 051/389-270, 051/671-147 ali 030/716-796, in se dogovorite o uri prihoda.

Odvzem krvi vsak delovni dan: 7.00 – 15.00

Krvodajalci lahko brezplačno parkirate na parkirišču Zavoda RS za transfuzijsko medicino, ki je dostopno iz Šlajmerjeve ulice. Parkirišča so krvodajalcem na voljo za kovinsko ograjo ekološkega otoka, ob zidu pred zapornico in za zapornico.

Center za transfuzijsko dejavnost Novo mesto

Naslov: Splošna bolnišnica Novo mesto, Šmihelska 1, Novo mesto.

Naročanje na odvzem: 070/538 227 ali  01/5438-340.

Ponedeljek: 7.00 – 11.00
Torek : 7.00 – 11.00
Četrtek: 7.00 – 11.00

Center za transfuzijsko dejavnost Slovenj Gradec 

Naslov: Gosposvetska 3, 2380 Slovenj Gradec.

Naročanje na odvzem: 01/5438-351 ali 041/672-845.

Obvestilo: V poletnih mesecih bo od 1 junija potekal odvzemni dan samo ob četrtkih!

Četrtek: 7.30 – 11.00

Center za transfuzijsko dejavnost Trbovlje

Naslov: Splošna bolnišnica Trbovlje, Rudarska 9, 1420 Trbovlje. 

Naročanje na odvzem: 01/ 5438-346 ali 051/649-350.

Krvodajalci lahko brezplačno parkirate na parkirišču Restavracije in kavarne K5, kjer je za krvodajalce organizirana malica po odvzemu krvi.

Obvestilo: V času poletnih počitnic od vključno petka, 28.07.2023 do vključno petka 11.08.2023 bo CTD Trbovlje zaprt. V avgustu sta odvzemna dneva 18.08. in 25. 08.

Petek: 7.30 – 11.00

Center za transfuzijsko dejavnost Izola

Naslov: Splošna bolnišnica Izola, Polje 35, 6310 Izola.

Naročanje na odvzem Tel.: 05/660-62-39  ali 05/660-62-30 ali 01/ 5438-360.

Torek: 7.30 – 11.00
Četrtek: 7.30 – 11.00
Petek: 7.30 – 11.00

Center za transfuzijsko dejavnost Jesenice

Naslov: Splošna bolnišnica Jesenice, Titova 112, 4270 Jesenice.

Naročanje na odvzem Tel.: 04/586-83-08 ali 01/5438-364

Petek: 7.30 – 11.00

Center za transfuzijsko dejavnost Nova Gorica

Naslov: Splošna bolnišnica Nova Gorica, Ulica padlih borcev 13, 5290 Šempeter pri Gorici.

Naročanje na odvzem Tel.: 01/5438-352 do 16. ure ali 031/658-154 vsak dan do 18. ure.

Ponedeljek: 7.30 – 11.00
Sreda: 7.30 – 11.00

Center za transfuzijsko medicino UKC Maribor

UKC Maribor, Ljubljanska 5, 2000 Maribor.

Naročanje na odvzem Tel.: 041/479-242 ali  041/320-796.  Pokličete lahko vsak  delovni dan  od 7. do 15. ure, ob torkih do 17 ure. Na telefonske klice sprejete po mobitelu po 15. uri bomo odgovorili naslednji  delovni dan.

Ponedeljek: 7.30 – 12.00
Torek: 7.30 – 17.00
Četrtek: 7.30 – 12.00

Enota za transfuzijsko dejavnost Ptuj

UKC Maribor, Center za transfuzijsko medicino

Naslov: Splošna bolnišnica dr. Jožeta Potrča, Potrčeva 23–25, 2250 Ptuj. Tel.: (02) 749 14 37

Naročanje na odvzem: Tel.: 051/615-124 . Pokličete lahko vsak dan med delovniki,  od 7. do 15. ure.

Na telefonske klice sprejete po mobitelu po 15. uri bomo odgovorili naslednji  delovni dan.

Torek: 7.30 – 12.00
Četrtek: 7.30 – 12.00

Enota za transfuzijsko dejavnost Murska Sobota

UKC Maribor, Center za transfuzijsko medicino

Naslov: Splošna bolnišnica Murska Sobota, Rakičan, Ulica dr. Vrbnjaka 6, 9000 Murska Sobota.  Tel.: (02) 512 35 93

Naročanje na odvzem Tel.: 02/512-31-53 ali 031/398-451.Pokličete lahko vsak dan med delovniki,  od 7. do 15. ure. Na telefonske klice sprejete po mobitelu po 15. uri bomo odgovorili naslednji  delovni dan.

Ponedeljek: 7.30 – 12.00
Sreda: 7.30 – 12.00

Transfuzijski center Celje

Splošna bolnišnica Celje, Oblakova 5, 3000 Celje.

Naročanje na odvzem Tel.: 03/423-35-97 Pokličete lahko vsak dan med delovniki,  od 7. do 15. ure.

Naročanje po e-pošti: narocanjekrvodajalcev@sb-celje.si

Ponedeljek: 7.30 – 10.30
Torek: 7.30 – 10.30
Sreda: 7.30 – 10.30